当前位置: 技术支持 > 行情 > 我国高空作业车租赁市场行情调查

我国高空作业车租赁市场行情调查

标签:高空作业车租赁      发布日期:2021-01-15 08:42:23      浏览量:148

  高空作业车是高空作业平台的一种,该类设备在租赁行业比较多,相比于购买高空作业设备,租赁高空作业车更加经济划算,能够有效节约企业开支,降低企业运营成本。对高空作业车租赁商来说产品质量主要看故障率,做工,工艺等,在市场上质量过关前提下,主要看服务。租赁商的经营难点是重资产,需要周转率较高一些才能收回成本实现盈利,新培育的租赁商资金周转比较紧张。目前租赁市场上有宏信、Hertz、中建锦程等较大规模的租赁商,但只有5%左右终端客户会指定选品牌,客户的要求一般只有容易操作、故障率低、及时维修,终端用户的体验还没有太多要求,很多细微的差别还是可以接受的。租赁商的话语权是非常大的,安全性是第一考虑因素。

  

曲臂式高空作业车

曲臂式高空作业车

  高空作业车的租赁与其他工程机械不一样,主要是租赁商要不停的找用户(维持高周转),AWP在施工中使用周期相对较短,租赁商要运营这部分设备资产。租赁商的成本主要包括三个方面:(1)日常维护成本:包括易损件更换,油漆,操作手柄和电池等重要元器件更换,钣金件维修等。初步测算,每台设备的年投入成本大致2,000-5,000元,按照产品类型、规格和新旧程度有所区别;(2)采购成本,目前多种渠道的融资成本在6-12%之间,相应的融资租赁市场也十分发达;(3)相关的人力资源成本。

  国内大多数租赁商的规模不大,而且大多数是新入行的企业,AWP采购量一般不超过每单200台。大型的租赁商,如宏信的规模在2500台左右,Hertz的规模在1000台左右。国外的租赁商不会因为便宜20%就用你的,职业经理人不敢冒这个风险。高空作业车全球大的供应商只有10多家,要打入全球80多个国家,难度非常大。而且不是有钱就能做好租赁商的,一定要有好的管理。

  中小租赁商的优势在于设备调配和租金方面灵活多变,且采购设备一般选用国产设备、成本最多可较外资品牌产品节省30%,但规模太小而且维护和营销团队建设不够完整,容易出现因服务不到位而流失客户、因市场开发不顺利导致出租率过低。100-300台设备的中型租赁商出租率都不低于70%,大型租赁商的出租率会稍低5-10%,但主要有长期合作的大客户、优质客户,或者能够进入需要一定资产规模等资质的项目中,如上海迪斯尼的建设项目中只允许5家国内租赁商进入,因此大型租赁商的毛利率并不低于中小租赁商。

  以当下经营高空作业设备的一家企业为例,浙江鼎力是国内高空作业龙头,主营产品为剪叉式和臂式高空作业车。市占率国内第一、全球第六。目前海外市场占到收入的35%左右,双轮驱动开启。主营:剪叉式高空作业车+臂式高空作业车+桅柱式高空作业车+其他,收入占比:剪叉平台76.95%,臂式平台12.18%,桅柱式平台5.33%,其他5.54%。一般一家企业的产品质量已经受到国内外下游厂商的广泛认可,基于产品的原因,企业的的下游客户主要为租赁商,以国内最大的租赁商宏信设备(国内市占率67%)为例,鼎力是第一家进入其采购名单的剪叉高空作业车内资品牌。

剪叉升降式高空作业车

剪叉升降式高空作业车

  因为下游客户主要为租赁商的原因,其客户最为注重的是设备质量、售后服务、残值率等因素。首先安全是毋庸置疑的,使用者更会去考虑一些有着品牌效应的产品。而残值率,即产品使用年限到期时最后回收价格时占成本的比例,鼎力4年的二手车设备残值率约50%,8年后残值率 40%。企业的臂式新产品采用家族模块式设计,90%的结构件通用,降低了租赁商的维修成本。

  安全和成本两大因素极大驱动了国内高空作业车租赁行业的发展,而鼎力作为在国外与国际巨头充分竞争后的国内高空作业龙头,将会受益于国内高空平台作业的大发展。目前鼎力大力拓展国内市场,深耕行业多年全球领先;租赁商设备规模扩大拉升市场需求,国内高空作业车具备高成长性;臂式产品产能即将放量,布局优化顺应行业趋势迎长期发展;国内外营销网络完善助力战略灵活调整。

相关行情

相关报道

网站地图
网站导航
Copyright© 2016-2026 全球机械网(www.lqjxc.com) 版权所有聊城市易商网络科技有限公司 鲁ICP备13010818号
访问和使用本网站,即表明您已完全接受和服从我们的用户协议。