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我国滑移装载机市场行情深度分析

标签:滑移装载机      发布日期:2021-01-12 10:56:09      浏览量:454

  据了解,滑移装载机进入我国市场30年以来,其在我国的应用被划归为专业施工领域设备,因此在通用工程机械市场并没有涵盖这个重要板块。“专业”属性意味着“非普通需求”,意味着施工领域存在着行业门槛和技术门槛,这就是滑移装载机的需求总量受限背后最大的根源。

  从性能特点角度分析,滑移装载机具有结构紧凑、设计合理、易操作、灵活性强、适应多种复杂工况、静效率高等明显优势。其中,多功能是滑移装载机最大的特点,通过搭载不同属具、降低设备闲置率,完成不同施工任务,以降低业主采购专业设备的成本。自滑移装载机诞生以来,现役各品牌滑移装载机均配有强大、技术成熟的辅助液压系统,属具连接板和液压接头已实现全球标准化,这些都为各种应用拓展提供了前提条件。纵观国产滑移装载经过多年研发优化,各品牌主机品质、稳定性和技术性能都已趋于成熟。

滑移装载机施工现场

滑移装载机施工现场

  从专业应用领域来看,滑移装载机的主机与属具虽是“伴生”关系,但并不能划归为同一整体。因为具体到每一项专业工况应用,都需要通过专业属具来实现滑移装载机的整体价值,所以表面上看起来是一个整体设备,其实是两个产品组合起来的搭档关系,缺一不可。在甲方需求的工艺要求中,主机仅提供动力源,而工艺完成是通过专业属具来实现,所以在完成甲方需求的过程中,属具贡献度为主,主机贡献度为辅。换言之,如果属具无法完成工艺效果,主机就没有价值。

  滑移装载机的属具给人以五花八门、品类繁多的印象。在我国,关注者以“猎奇”心态居多,实际使用下来完全符合我国国情的却比较稀少,或者说专业属具的利用率偏低。在我国市场,精密属具还处在研发和借鉴阶段。从发展角度看,欧洲是全球发展滑移属具最为前沿的技术区域,属具制造行业细分已经形成,各有所长的基本格局值得我们借鉴。在我国市场,多年以来,从主机品牌制造商到营销渠道,更多的时间在关注主机营销,而却很少花费时间关注属具的技术发展,因此导致行业的营销策略和客户使用的属具体验背道而驰。

  “低负荷属具”的应用领域较为宽泛,专业程度更强的“高负荷属具”在国内往往归政府下属的单位客户所有。客户性质就决定使用率和效果无法最大化,最终专业属具应用技术“可复制性”被抑制发展。这也意味着卖一个客户就少了一个客户,最终营销渠道的路会越走越窄。由于国内专业属具技术的研发滞后,很多高负荷属具在体验上会出现很多问题,客户会通过实际效果来选择更专业的产品,哪怕价格更贵也得选择。比如,在道路养护的铣刨作业中,路政部门往往会优先选择大型铣刨机,而不会选择滑移铣刨的解决方案。因为国内的属具专业程度和品质有所欠缺,客户体验度偏低。

滑移装载机除雪现场

滑移装载机除雪现场

  如果属具出现问题,客户会第一时间评论:“滑移装载机不够专业”,而不是评论:“你的属具不够专业”。滑移装载机主机被迫“背了黑锅”,也是导致需求量受限的原因之一。从欧洲滑移装载机用户来看,他们属具选择更具专业性,高负荷属具也得到了广泛的认可,会进一步促进滑移装载机主机销售。

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