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三一重工挖掘机为何能长盛不衰?

标签:三一重工挖掘机      发布日期:2021-01-20 10:02:21      浏览量:308

  市场上生产挖掘机的企业有很多,三一重工作为大型工程机械研发制造企业,有多年的挖掘机生产经验,并且在市场上的销量也一直保持领先,作为重要的工程机械生产企业,三一重工挖掘机为何能长盛不衰?总结下来有以下几方面原因:挖掘机毛利率高,挖掘机技术含量高,具有一定的技术壁垒,别人不是想复制就复制,挖掘机在下游涵盖的面比较广,基建、房地产、矿山等都需要挖掘机。

  1、三一重工2019年综合毛利率是32%,而从公司披露的2019年报来看,公司的挖掘机毛利率已经超过了38%,从过去几年来看,挖掘机的毛利率总体也是不停在增长:

  在工程机械领域有一种说法,挖掘机是工程机械皇冠上的明珠,可以看出谁能够把挖掘机市场开拓好,对公司的品牌和技术都是一种肯定,也是走向国际大公司的必经之路,观察下,国际上卡特彼勒、小松,无疑都是在挖掘机领域龙头企业。这就跟咱们买汽车,看这家汽车公司强不强,肯定是看谁的技术牛,能造的出更高端的车型,那么大家对于这个公司的品牌会比较认同。那么,三一重工的挖掘机在同行业中的竞争是否有优势呢?三一重工的挖掘机毛利率要远远高于徐工机械,尤其是最近这几年,本来挖掘机就不是每个工程机械的公司能够做好的,现在毛利率还比国内同行业要高,也能说明,三一重工挖掘机至少在国内厂商中是很有竞争力的。

近十年三一重工挖掘机毛利率增长情况

三一重工挖掘机近十年毛利率增长情况

  2、挖掘机对企业技术要求很高,涉及到动力系统、液压系统、电控系统等,一般的小企业很难在这方面投入巨大研发去研究,并且很多核心部件需要自己研发和外购,这对小企业来说都具有一定的难度。从当前挖掘机的趋势来看,以三一重工为代表的中国工程机械厂商已经逐渐在提升市场占有率,主要核心就是国产替代,国产核心部件性价比更高,从而提升了国内厂商挖掘机的性价比。

  3、挖掘机在工程机械领域应用非常广泛,一般需要清理挖掘,都需要先上挖掘机。所以,当前,挖掘机市场随着中国公司的崛起,市场呈现出几家龙头企业领先,市占率不断提升的一个过程:挖掘机市占率近十年发展,国产化已经成为国内挖掘机厂商能否和国外厂商竞争的主要因素。

  4、三一重工技术优势,从研报中看到三一重工那个挖掘机有几个爆款,这些爆款的特点总结下来就是,寿命长,油耗低,动力强劲,维护成本低,寿命长。总体感觉就是性价比高,就这和我们买车一样,性价比高的汽车受众面比较广。

  5、另一方面,三一重工卖工程机械的主要方式是通过经销商卖出的,三一重工为了更好的促进经销商好好卖力气,有几个举措,入股经销商,和经销商的利益绑定在一起。给经销大额的佣金或者返利,也就是经销商每卖出一台机器,公司就给予大笔佣金,从最近三年年报中销售费用,占比最大的就是销售佣金这一块,通常情况下,市场份额越大,销售佣金也就越多,所以也从侧面证明了公司的实战占有率一直在提升。当然这个经销商模式不仅仅是针对挖掘机,对于其他产品也都是同样的模式。

三一重工挖掘机与其他品牌市场占有率变化情况

近十年来三一重工挖掘机与其他品牌市场占有率变化情况

  总结:三一重工发展挖掘机,就是冲着挖掘机是个摇钱树,基于三一的技术,购买国产核心部件组装机械,高价通过经销商卖出去,所以三一重工未来发展的一条主线就是看挖掘机销量,市场占有率,同时观察公司销售费用中销售佣金的占比,占比越高,说明公司货卖的越多,结合毛利率和营业收入来判断公司的产品的销量。

 
 
 

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