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我国工程机械行业转型互联网势在必行!

标签:工程机械行业转型      发布日期:2021-01-19 10:17:40      浏览量:654

  随着网络趋势的蔓延,更多的工程机械企业意识到互联网是企业必经之路,更多的企业投入到电子商务中来,把交易转移到线上。逐渐的整个网络营销市场也从良莠不齐,变得越来越完善,只有系统掌握的人才有竞争力,消费者对在线交易对信任度以及服务质量的要求也越来越高。网络营销时代已经到来,如果还是抱着传统的销售理念,单靠业务人员的腿和嘴打天下是注定会陷于被动的局面的,工程机械已经不再是传统的“大老粗”行业,网络时代会赋予其新的面貌。

  当下越来越激烈的行业竞争、日益降低的企业和代理商利润、广告投放成本增加、客户拓新艰辛等因素不断对工程机械行业进行连续的冲击,传统而单一的营销模式逐渐无法满足当前需要,开拓新的渠道是当务之急。随着时代的推移,80后、90后甚至00后也逐渐走向台前。新时代的浪潮对新事物的需求也更为强烈,互联网已经成为其工作和生活当中不可或缺的一环。随着这些新生群体加入工程机械行业中来,工程机械行业也将借力不仅仅是网络营销有更多的变化,产品和服务的升级、创新势必也有更多的花火。

  

工程机械

工程机械

  当下的市场,企业和代理商通过更低的成本将自己的产品发布到互联网上展现获得流量、询盘直至成交;客户在网上就可以无接触地了解产品,会主动对产品进行比价沟通、甚至能够线上成交。一方面减少了投放广告的成本,另一方面主动的客户也减少了拓客的成本;客户的主动到访让我们在判断客户意向的时候更加明确,客户维护转为线上更为便利,沟通的成本、时间的成本大大降低,交易的流程也变得更为简单便捷。几百万的订单在线上就能直接成交,这是前几年想都不敢想的事情。

  “网络营销对于工程机械来说势在必行,不论是整机还是配件行业。“我们进行的一个调研显示,超过70%用户选择在家里上网,超过60%的用户每周上网超过两次,超过50%的用户每次上网时间会超过2个小时。”需要产品的客户具备上网的基础和习惯,他们最关注招投标信息,其次是设备信息,然后为行业新闻动态,最后是配件供应信息。

  虽然工程机械整机要实现像零售业那样完全的线上支付有一定的困难,但是,随着电商不断地发展和产品标准化的提升,对电商的需求会越来越多!从营销模式的角度来讲,网络营销势在必行。那么工程机械行业通过培训如何做好企业网络营销?

工程机械

工程机械

  以往没做网络营销前,每月新开发的客户大概是一两个,并且成本非常高,开展网络营销后,客户成交的广告成本仅仅是200余元,从开始的三四个新客户,然后到六七个,最近几个月都稳定在每月10个左右,并且还有很大的提升空间,前期开发的客户也开始下批量单,现在每月业绩都在持续增长。在不久的将来,工程机械企业借助网络营销能够创建新的格局,开拓一个全新的世界。超高价值的超大件机械设备也能直接在互联网轻松交易,上百万甚至数千万的成交款项也能方便快捷在互联网流动起来。

 
 
 

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